| Le Business plan > Phases de construction |
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Un business plan trop long risque de n’être pas lu ! Soyez synthétique. Analysez les informations que vous aurez collectées et servez-vous uniquement des plus pertinentes. Documentez votre business plan et fournissez aux lecteurs des renseignements précis. |
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La page de garde doit contenir un certain nombre d’informations sur le projet sans entrer dans les détails. Il faut situer le contexte général du projet de création ou de reprise. Un titre peut-être donné. Exemple : « Projet de création d’une entreprise de maintenance informatique ». |
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| Étape 1 > Se présenter |
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-> Valorisez votre parcours personnel ! |
| Cette étape permet de faire votre connaissance. Elle permettra de vérifier la cohérence de la démarche de création au regard du parcours personnel du porteur de projet. Vous renseignez le lecteur sur votre état civil, indiquez les expériences professionnelles pertinentes au regard du projet. La connaissance du secteur augmente votre crédit auprès des partenaires. Les financiers vous feront évidemment plus confiance si vous connaissez le domaine que si la création représente votre première expérience. |
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| Étape 2 > Présenter votre projet et son contexte |
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-> Expliquez votre projet ! |
La capacité à présenter votre projet prouve que vous le maîtrisez.
Votre activité sera-t-elle artisanale, commerciale, une prestation de services ? Des habilitations ou des autorisations sont-elles nécessaires pour exercer ?
Dressez un état de la concurrence. Vous pouvez obtenir des renseignements sur vos principaux concurrents par le biais de services tels Infogreffe, Euridile ou société.com (gratuit). Pour des renseignements plus généraux sur la conjoncture du marché, l’INSEE est une bonne source d’informations.
Ces renseignements faciliteront l’estimation de votre chiffre d’affaires et vous donneront une idée des moyens que vous aurez à mettre en œuvre notamment au niveau commercial. Comment allez vous formuler votre offre ? S’agit-il d’un « pack », de prix bas ? En dessous de quel seuil votre activité ne sera-t-elle plus rentable ?
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| Étape 3 > Réaliser son étude de marché |
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-> Démythifiez l’étude de marché ! |
Selon la taille de votre entreprise et l’activité envisagée, le recours à un prestataire pour réaliser l’étude de marché sera plus ou moins justifié. Dans la plupart des cas, sa réalisation est à votre portée. Vous pouvez procéder par sondages, marketing téléphonique, publicité dans les boites aux lettres, dans la presse…
Quel est le lieu envisagé pour l’établissement de votre entreprise ? Quelle est la zone de chalandise ? Votre activité répond-elle à un besoin dans cette zone ? Quelles sont les habitudes de consommation de la clientèle dans ce secteur ?
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| Étape 4 > Chiffrer le projet |
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-> Soyez réaliste ! |
Vous jouez votre crédibilité.
À ce stade, vous ne pouvez fournir que des estimations, cependant, la rigueur est de règle. Soyez raisonnable lors du calcul du point mort.(moment où entrées d’argent > charges fixes = point mort)
Appuyez-vous sur les données collectées lors des étapes précédentes. Ne sous-estimez pas vos besoins. Ne surestimez pas votre chiffre d’affaires.
Vous pouvez ensuite choisir la forme juridique de votre activité. Pensez à tenir compte de différents paramètres. Si les risques financiers sont importants, choisissez une forme où vous serez responsable à hauteur de vos apports. Lorsque l’option s’offre à vous, il vous faudra réaliser un arbitrage entre impôt sur le revenu et impôt sur les sociétés.
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| Étape 5 > La politique commerciale |
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-> Ciblez votre clientèle ! |
Quels moyens allez-vous mettre en œuvre pour vous faire connaître et vous développer ?
Inspirez-vous des pratiques de vos concurrents en les améliorant et si possible en innovant.
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| Les annexes |
CV des associés.
CV des dirigeants.
Index des sources pour les statistiques.
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